Introducción

El presente es un plan de marketing preliminar estandarizado para la mayoría de abogados del mundo.

1. El Logotipo

En un planeta con más de 30 millones de abogados, es muy importante diferenciarse. Hacer un buen logo es difícil, pero no imposible. Si es que no encontramos un isotipo ideal (como el martillo o balanza de la justicia), tal vez podemos jugar con nuestras iniciales, o incluso, hacer de nuestra firma personal un logotipo propio.

Aquí algunos ejemplos.

Ejemplo 1: Isotipo

Ejemplo 2: Logo con balanza de la justicia.

Ejemplo 3: Logos malos

Ejemplo 4: Buenos logos con isotipo

Ejemplo 5: Logo tipo firma

2. Fotografías

¿Para qué tener una web o redes sociales si no vas a salir tú con una buena foto profesional?

Antes de lanzar tu publicidad es importante contar con una buena foto que mostrar a tus clientes, proveedores y seguidores en general.

Si no cuentas con una gran oficina que lucir, pues ponte tu mejor traje y hazte una buena sesión de fotos para publicar en tus redes sociales y demás publicidad.

Aquí algunos ejemplos:

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3. Publicidad Digital

La publicidad digital está dividida en muchas ramas, aquí las más importantes:

Si ya tenemos un buen logo y unas fotazos, es hora de dejar listas nuestras plataformas digitales sociales para crear contenido. OJO, aún no vamos a crear contenido. Vamos a crear, organizar y dejar bien pulidos nuestros medios primero. Todo lo que vamos a mencionar es GRATIS y lo puedes hacer tú mismo, pero claro, siempre recomiendo contratar a un profesional.

4. Google Business

¿CÓMO CREAR UNA CUENTA EN GOOGLE MY BUSINESS?

Para crear una cuenta de Google My Business es necesario contar con un correo de gmail validado. Una vez creado, solo debes seguir estos sencillos pasos.

Esto es muy importante para que puedan ubicarte en el mapa de tu localidad. Sugiero añadir toda tu información, horarios de atención, fotografías tuyas, de tu local de atención, personal, etc. Así como tu logotipo, publicidad y más.

5. Páginas Web

Obligatorio contar con una página web moderna, que se pueda ver muy bien en celulares así como en laptops. Es importante contratar un buen profesional para armar una buena web por fuera y dentro, así te permitirá posicionarte correctamente en Google.

6. Redes Sociales

Facebook, Instagram, Tiktok, Linkedin, Youtube, etc. Asegúrate de contar con un buen diseño para estas plataformas. Una buena foto de perfil y portada, la información correctamente llenada, fotos de ti, de tu equipo, videos explicativos, etc.

Es importante que tus redes sociales se vean muy profesionales, que sigan una sola línea gráfica, y sobre todo que, cuando invites a otras personas a seguirte, estas encuentren buen contenido tuyo que las motive a quedarse.

Aquí algunos ejemplos:

@olayaabogados

#contratos #contratosdetrabajo #viral #derecho #laboraltips #abogadoscali #olayaabogados

♬ telepatía – Kali Uchis

Sobre el Posicionamiento digital

Si ya tienes creada tu web y tus redes sociales, es hora de ver maneras de posicionarnos. Empecemos por Google.

Si quieres dominar tu sector, tienes que dominar Google. ¿Qué significa? Que debes de aparecer entre los primeros puestos por cada palabra clave de búsqueda, por ejemplo: Abogado Laboralista Lima.

¿Cómo vas a dominar Google?

Hay 03 alternativas

1. Tienes que crearte una cuenta Google Business. Esta cuenta te permitirá aparecer en el mapa de Google y por ende, aparecerás automáticamente cuando alguien cercano a tu oficina busque un abogado. Pero no solamente debemos crear la cuenta, tienes que llenarla correctamente de mucha información, tus horarios, tu dirección, teléfonos, servicios, etc. Y muchas fotos. Coloca fotos de la fachada, del interior, de ti mismo, tu equipo y tus clientes para inspirar confianza. Dale seguimiento y actualízala constantemente.

2. Tu página web también es clave para lograr un buen posicionamiento. Solicita a tu proveedor la implementación de un sistema SEO y un blog. Asegúrate de crear mucho, mucho contenido original sobre ti mismo, artículos sobre tu experiencia, tus casos, novedades, etc. Así le darás movimiento a tu página y Google te echará el ojo. Pero recuerda, es importante contar con el respaldo de un profesional que te ayude con el SEO y palabras clave para lograr un mejor posicionamiento.

3. Las anteriores alternativas toman tiempo, no vas a posicionarte de un momento a otro. Se trata de un trabajo constante de meses o incluso años, todo depende de qué tan versátiles sean tus competidores también digitalmente.

La alternativa final son los Google Ads. Es decir, pagarle a Google, para posicionarte. Esto va a generar una dependencia publicitaria y costosa a tu empresa, y los resultados van a depender mucho también de tus otros competidores. Para rentabilizar esta inversión tienes que ser estratégico, usa correctamente las palabras clave y asegúrate de contar con una web que brinde resultados rápidos a tu público. ¿A qué me refiero? A que pienses como tu cliente, por ejemplo:

Si necesito un abogado penal lo que haré es Googlear “Abogado penal” o “Abogado Penal Lima”. Google me muestra los resultados y digamos que veo tu publicidad, la cual debe de ser simple y llamativa textualmente. Al ingresar a tu web debo encontrar exactamente lo que quiero. Nada de mi “misión y visión”, todos mis servicios, clientes, bla, bla bla. No. Quiero información sobre «Abogado Penal Lima» y contactarte. Así de simple.

Por ejemplo:

Abogado Penal, te ayudamos a no ir a la cárcel. Explícanos aquí tu caso, o llámanos o envíanos un whatsapp al 99999999

Nada más. Ya más abajo pones un botón que diga CONÓCENOS o QUIENES SOMOS, o TESTIMONIOS CLIENTES. Pero tienes que dar la información clave de golpe.

En cuanto a tus redes sociales. Publica frecuentemente, pero no publiques por publicar. Asegúrate de subir contenido de valor, algo que tú mismo verías. ¿Qué es lo que mejor sabes hacer? Habla de eso. Crea videos profesionales donde salgas hablando tú y/o tu equipo. Puedes subir esos videos a Youtube, Facebook y otras plataformas, y luego, puedes cortar lo más importante y crear videos cortos para redes sociales más rápidas como Instagram y Tik Tok.

03 consejos ganadores: Constancia (01 vez a día mínimo), material audiovisual (01 video a la semana) y sé profesional, usa una buena línea gráfica, sé moderno, y atiende rápido cualquier consulta o comentario.

7. Publicidad Tradicional

Vivimos en un mundo digital, sí. Pero eso no significa que dejemos de lado la publicidad tradicional. Sobre todo si la mayor parte de nuestro público es local.

Radio, televisión, periódicos, revistas, etc. Todos son medios válidos para lanzar nuestra publicidad, pero claro, todo depende de nuestro presupuesto. Lo ideal sería ser invitado por estos medios para poder conversar sobre temas de derecho.

Recalco la importancia de esparcir un solo mensaje. No vas a ir a la radio a decir que trabajas como laboralista, y luego a la televisión como conyugal. Es importante que las personas te identifiquen como un especialista en un tema específico.

8. Planificación

Ningún plan funciona sin objetivos, estrategias y presupuesto. Repasemos algunos puntos clave para ti:

• Definición de mí mismo y mi producto.

¿Quién soy?, ¿qué vendo? y ¿qué hago mejor que nadie?

• Mi público objetivo

¿Quién deseo que tome mis servicios? Por ejemplo: empresas constructoras de la ciudad de Lima.

¿Dónde los ubico geográficamente? ¿A qué lugares frecuentan? ¿Qué redes sociales usan? o ¿Qué medios de noticias ven?

• Mi competencia

¿Qué está haciendo mi competencia? ¿Qué puedo imitar? ¿Qué puedo hacer mejor?

• Objetivos y medición

¿Qué objetivos deseo para el siguiente año?

Aquí es importante hacer un análisis. Si no contamos con información previa, es relevante empezar a medir ya mismo. Por ejemplo: El mes pasado tuve 10 clientes, este mes obtuve 15. 50 personas me escribieron al Whatsapp, 32 por mi página web, 20 personas me llamaron a mi teléfono por Google Maps.

Si no medimos, no podemos trazar objetivos reales. No importa que contratemos a la mejor agencia publicitaria del mundo. Si no medimos nuestros resultados, no tiene caso hacer publicidad.

Identifiquemos exactamente de dónde vienen nuestros clientes, ¿qué tan satisfechos están? ¿Qué podemos mejorar? Solamente así podremos trazar objetivos y tomar decisiones relevantes. ¿Qué medios publicitarios están funcionando? ¿En cuáles meter más fuerza?

 Aquí algunos ejemplos:

• Nuestras estadísticas arrojan que crecimos 10,000 seguidores en Youtube en 01 año, para el siguiente año queremos llegar a los 30,000 mínimo. Ya no realizaremos un video semanal, sino dos.
• Hemos tenido un crecimiento mensual de 20 personas que nos han contactado mediante facebook. Vamos a aumentar el gasto en ads de Facebook para triplicar ese número.
• Tenemos una tasa de conversión del 30% de clientes. Vamos a contratar a una persona que llame a todos los prospectos o vamos a enviar publicidad vía Whatsapp e email para hacer seguimiento.

Invierte en tu reputación digital

Vivimos en un mundo sobrepoblado con miles y miles de abogados. Tenemos que sumar todos los puntos que podamos en nuestra reputación. Posicionamiento web, google, redes sociales, radio, televisión, revistas. Y no es cuestión de solo figurar, hay que aprender a dar, dar valor a las personas, conocimiento, lucidez, que para eso estamos aquí.

Conoce nuestro portafolio aquí.

Si deseas un Plan de Marketing de tu negocio puedes contactarnos por nuestro formulario, o sino llámanos y/o escríbenos directamente por Whatsapp o Telegram al +51 934 363 689.