1. Antecedentes

El Cannabis Medicinal ha revolucionado al mundo, se trata de un negocio en completa expansión y con mucho mercado emergente. Sin embargo, existen todavía muchísimas limitantes, y es importante verlo como un negocio a largo plazo dependiendo de las políticas del país o región donde estés ubicado.

2. Objetivos

Tus objetivos específicos son:

• Presentar, comunicar y promover los beneficios del Cannabis Medicinal o CBD.
• El posicionamiento de marca en medios digitales.
• Generación de venta de productos a través de canales digitales.

Objetivos digitales:

Estar en las primeras opciones de búsqueda orgánica en Google con al menos 05 keywords principales:

• CBD Perú
• Cannabis Medicinal Perú
• Venta de cannabis medicinal
• Venta de CBD
• Beneficios Cannabis Medicinal CBD

Contar con una base de suscriptores en Youtube de 10,000 suscriptores en 2 años.

Contar con una base de 2500 seguidores en Instagram en 01 año. 2500 seguidores en Facebook y 5000 seguidores en tiktok.

3. Público Objetivo

Hombres y mujeres de 25 a 65 años con problemas de salud y capacidad de compra. NSE A y B.

Recuerda que quienes compren tu producto no lo hacen por gusto, sino por una necesidad. En verdad tienen un dolor o un problema de salud que quieren eliminar. Es importante considerar esto a la hora de realizar nuestra publicidad.

4. Marca e Identidad Corporativa

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Empezamos por un buen logotipo que se distinga de cualquier otra empresa de tu rubro y te dé una mirada muy profesional que inspire confianza.

Tus productos deben de inspirar confianza y modernidad. Contrata a un profesional en branding para realizar un logo y empaques espectaculares de tus productos para que llamen la atención de tus compradores.

5. Fotografías

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Antes de lanzar tu publicidad es importante contar con buenas fotografías de tus productos para que tus clientes puedan tener una referencia visual.

Estas fotos podrás usarlas para tu publicidad digital, impresiones, merchandising, etc.

También sería bueno contratar modelos e influencers para tomarles fotografías usando tu producto. Así puedes inspirar mucha más confianza en el uso del CBD en tu audiencia.

6. Publicidad Digital

La Publicidad Digital está dividida en muchas ramas, aquí las más importantes en orden de relevancia para ti:

• Web + blog
• Youtube
• Facebook Ads
• Grupos de Facebook
• Fanpage
• Instagram
• Linkedin
• Tiktok

Si ya tenemos un buen logo y unas fotazos, es hora de dejar listas nuestras plataformas digitales sociales para crear contenido. OJO, aún no vamos a crear contenido. Vamos a crear, organizar y dejar bien pulidos nuestros medios primero. Todo lo que vamos a mencionar es GRATIS y lo puedes hacer tú mismo, pero claro, siempre recomiendo contratar a un profesional.

1. Google Business

¿CÓMO CREAR UNA CUENTA EN GOOGLE MY BUSINESS?

Para crear una cuenta de Google My Business es necesario contar con un correo de gmail validado. Una vez creado, solo debes seguir estos sencillos pasos.

Esto es muy importante para que puedan ubicarte en el mapa de tu localidad. Sugiero añadir toda tu información, horarios de atención, fotografías de tus productos, de tu personal, instalaciones, etc. Así como tu logotipo, publicidad y todo lo que puedas.

2. Página web

Obligatorio contar con una página web moderna, que se pueda ver muy bien en celulares así como en laptops. Es importante contratar un buen profesional para armar una buena web por fuera y dentro, así te permitirá posicionarte correctamente en Google.

3. Redes sociales

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Facebook, Instagram, Tiktok, Linkedin, Youtube, etc. Asegúrate de contar con un buen diseño para estas plataformas. Una buena foto de perfil y portada, la información correctamente llenada, fotos de ti, de tu equipo, videos explicativos, etc.

Es importante que tus redes sociales se vean muy profesionales, que sigan una sola línea gráfica, y sobre todo que, cuando invites a otras personas a seguirte, estas encuentren buen contenido tuyo que las motive a quedarse.

7. Posicionamiento Digital

Si ya tienes creada tu web y tus redes sociales, es hora de ver maneras de posicionarnos. Empecemos por Google.

Si quieres dominar tu sector, tienes que dominar Google.

Debes de aparecer entre los primeros puestos por cada palabra clave de búsqueda, por ejemplo: Cannabis Medicinal Lima.

¿Cómo vas a dominar Google?

Hay 04 alternativas:

• Como ya mencionamos, tienes que crearte una cuenta Google Business. Esta cuenta te permitirá aparecer en el mapa de Google y por ende, aparecerás automáticamente cuando alguien en tu localidad busque tus servicios o productos. Pero no solamente debemos crear la cuenta, tienes que llenarla correctamente de mucha información, tus horarios, tu dirección, teléfonos, servicios, etc. Y muchas fotos. Coloca fotos de la fachada, del interior, de ti mismo, tu equipo y tus clientes para inspirar confianza. Dale seguimiento y actualízala constantemente.

• Tu página web también es clave para lograr un buen posicionamiento. Solicita a tu proveedor la implementación de un sistema SEO y un blog. Asegúrate de crear mucho, mucho contenido original sobre ti mismo, artículos sobre tu experiencia, tus casos, testimonios de tus clientes, tips de salud, etc. Así le darás movimiento a tu página y Google te echará el ojo. Pero recuerda, es importante contar con el respaldo de un profesional que te ayude con el SEO y palabras clave para lograr un mejor posicionamiento.

• Las anteriores alternativas toman tiempo, no vas a posicionarte de un momento a otro. Se trata de un trabajo constante de meses o incluso años, todo depende de qué tan versátiles sean tus competidores también digitalmente. La alternativa final son los Google Ads. Es decir, pagarle a Google, para posicionarte. Esto va a generar una dependencia publicitaria y costosa a tu empresa, y los resultados van a depender mucho también de tus otros competidores. Para rentabilizar esta inversión tienes que ser estratégico, usa correctamente las palabras clave y asegúrate de contar con una web que brinde resultados rápidos a tu público.

• En cuanto a tus redes sociales. Publica frecuentemente, pero no publiques por publicar. Asegúrate de subir contenido de valor, algo que tú mismo verías. Qué es lo que mejor sabes hacer? Qué problemas resuelve tu producto? Habla de eso. Crea videos profesionales donde salgas hablando tú y/o tu equipo sobre temas médicos y de ayuda para tus pacientes. Puedes subir estos videos a youtube, Facebook y otras plataformas, y luego, puedes cortar lo más importante y crear videos cortos para redes sociales más rápidas como Instagram y tiktok.

03 consejos ganadores:

1. Constancia (01 vez a día mínimo).
2. Material audiovisual (01 video a la semana).
3. Sé profesional, usa una buena línea gráfica, sé moderno, y atiende rápido cualquier consulta o comentario.

Con respecto a los anuncios de Facebook Ads u anuncios en otros medios digitales como Instagram o Tik Tok, sugiero dejar un anuncio corriendo por 01 a 12 meses. Este anuncio debe de resolver un problema específico a una audiencia en particular, por ejemplo: ¿PROBLEMAS PARA DORMIR? Habla con nuestros especialistas. Estos anuncios ayudarán a recopilar una base de contactos para darle seguimiento.

Cuidado, ten presente que, en muchos países, el Cannabis Medicinal está muy regulado y hay muchas trabas publicitarias. En algunos casos, no podrás realizar anuncios sobre este tema.

8. Publicidad Tradicional

Vivimos en un mundo digital, sí. Pero eso no significa que dejemos de lado la publicidad tradicional. Sobre todo si la mayor parte de nuestro público es local.

Periódicos, revistas, eventos, activaciones, auspicios, etc. Todos son medios válidos para lanzar nuestra publicidad, pero claro, todo depende de nuestro presupuesto. Lo ideal sería ser invitado por estos medios para poder conversar sobre temas de cannabis medicinal como especialistas.

9. Planificación

Ningún plan funciona sin objetivos, estrategias y presupuesto. Repasemos algunos puntos clave para ti:

• Definición de mí mismo y mi producto

¿Quién soy, qué vendo y qué hago mejor que nadie?

• Mi público objetivo

¿Quién deseo que tome mis servicios? ¿Dónde los ubico geográficamente? ¿Qué lugares frecuentan? ¿Qué redes sociales usan? ¿Qué medios de noticias ven?

• Mi competencia

¿Qué está haciendo mi competencia? ¿Qué puedo imitar? ¿Qué puedo hacer mejor?

• Objetivos y medición

¿Qué objetivos deseo para el siguiente año?

Aquí es importante hacer un análisis. Si no contamos con información previa, es relevante empezar a medir ya mismo. Por ejemplo:

El mes pasado tuve 10 clientes, este mes obtuve 15. 50 personas me escribieron al Whatsapp por mi página web, 20 personas me llamaron a mi teléfono por Google Maps.

Si no medimos, no podemos trazar objetivos reales. No importa que contratemos a la mejor agencia publicitaria del mundo. Si no medimos nuestros resultados, no tiene caso hacer publicidad.

Aquí un ejemplo de medidores que deberías revisar:

• Registro de prospectos mensual por medio publicitario.

• Registro de consultas médicas o pacientes (en caso las brindes).

• Registro de seguimiento – realización de encuesta: ¿por qué compró con nosotros o decidió no comprar?

• Registro de venta de productos mensual por cantidad y valor.

• Análisis de estadísticas de medios digitales (seguidores, alcance, interacción)

Mediciones reales, objetivos reales.

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