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MARKETING INMOBILIARIO 2023

Chequea estos tips de marketing inmobiliario 2023. ¡Posiciónate y obtén una mayor cantidad de leads!

El secreto: pensar como tu comprador.

El cliente

Partamos por lo primero: ¿Conocemos exactamente a nuestro cliente? Parece tonto preguntar, pero se sorprenderían al saber que muchas empresas inmobiliarias no se han tomado el trabajo de conocer a su público objetivo o a sus anteriores compradores.

Antes de realizar cualquier esfuerzo de marketing, el primer tip 2023 es saber a quién le estamos vendiendo, y mejor aún, si ya contamos con una base de compradores de la cual sacar data, pues ¡hay que aprovecharlo! Así que, antes que nada, resolvamos primero las siguientes interrogantes con nuestros propios clientes:

  • ¿Dónde vivían anteriormente?
  • ¿A qué se dedican?
  • ¿Cuántas personas más viven con ellos?
  • ¿Cómo se enteraron del proyecto o de la empresa?
  • ¿Por qué decidieron adquirir con nosotros?
  • ¿Qué fue lo que más les gustó?
  • ¿Qué medios digitales ven diariamente?
  • ¿Qué podríamos ofrecerles de manera adicional o mejorar?

Contestando estas preguntas conoceremos mejor a nuestro público objetivo para tomar mejores decisiones y estrategias que nos lleven a vender mejor y más rápido.

Tu público objetivo: Divide y conquistarás

No podemos usar la misma estrategia y/o anuncios para todos, es importante dividir nuestro público objetivo para así obtener mejores resultados mediante una comunicación más directa y estratégica. Sugiero considerar estos 4 (en orden de relevancia):

  1. La familia, amigos, y conocidos de los ya clientes de tu proyecto inmobiliario.
  2. Las personas que YA te conocen. Son los leads o los que ya llamaron, las personas que le dieron clic a tu anuncio, las que ya visitaron. En general, las personas que ya saben de tu marca y producto.
  3. Las personas que están buscando una casa. Ellos buscan información en redes, medios de prensa, llaman, visitan, etc.
  4. Finalmente, en cuarto lugar, están las personas que tienen la idea en la cabeza, pero no han tomado ninguna decisión real de búsqueda o interés.
marketing inmobiliario

04 ESTRATEGIAS CLAVE

Para cada público objetivo, formularemos una estrategia clara de marketing inmobiliario:

  • Estrategia de referidos
  • Estrategia de re-marketing
  • Estrategia de posicionamiento
  • Estrategia de captura

Cada estrategia va orientada a conseguir una mayor cantidad de ventas a través de la conquista de un determinado público objetivo.

1. Estrategia de referidos

Consiste en buscar actividades que ayuden a conseguir referidos a través de tus clientes, por ejemplo: mejorando el servicio post-venta, brindando bonos o premios de referidos, descuentos familiares, etc.

2. Estrategia de re-marketing

Son estrategias de cierre de ventas para personas que ya nos conocen. Por ejemplo: brindarles un descuento especial, organización de eventos y actividades dirigidas para ellos, sorteos, etc.

3. Estrategia de posicionamiento

Dentro de un rubro con tanta competencia, es fundamental estar bien posicionados, tener una marca sólida brinda confianza al cliente. Es relevante mantener nuestros canales publicitarios activos según los medios que visualice el cliente, por ejemplo: televisión, radio, paneles, y todo el espectro digital: Tiktok, Facebook, Instagram, Google, etc.

Es muy importante aparecer entre los primeros lugares de estos medios digitales, esto lo logramos mediante un buen uso de keywords y el SEO de nuestra web, landing pages, campañas de anuncios, entre otras estrategias.

Búsqueda en Google de empresas constructoras.

4. Estrategia de captura

Las estrategias de captura son las actividades publicitarias que nos brindarán leads de manera constante, por ejemplo las campañas de anuncios en redes sociales y Google, spots radiales, activaciones, perifoneo, anuncios de periódico, etc.

Aquí es muy importante mantener campañas activas en redes sociales muy creativas y basadas en contenido audiovisual. Pero ojo, no descuidemos también que no todo gira en el espectro digital. Mantener una actividad directa con el consumidor a través de visitas, activaciones, eventos, perifoneo, entre otras actividades, es vital para seguir presentes.

Recuerda también que lo digital no se centra solamente en Facebook o Instagram, tenemos diversas herramientas para aprovechar como: Facebook Reels, Facebook Marketplace, Tiktok, Google Business, Google Ads, Youtube, Mailing, Twitter, y las webs de promoción de ofertas inmobiliarias.

Revisa aquí la estrategia de marketing y anuncios realizada para nuestro cliente VIVE HOGAR.

RECOMENDACIONES

Este año 2023 es importante mantenerse muy activo, con publicidad creativa, audiovisual, y diferente. Es la era de la diferenciación, es momento de ser disruptivo y llamar la atención. Nuestra marca debe de mostrarse sin miedo delante del competidor. Pero recuerden, primero es muy importante investigar y tratar bien a nuestro cliente, conectemos con él, tratemos de que sea parte de nuestra familia y todo saldrá bien. La clave del marketing 2023 para constructoras e inmobiliarias está en tratar bien a nuestros clientes y sacar provecho de su propia experiencia y contactos. El Marketing 2023 debe de ser real, objetivo y simple.

Escrito por:

Bernardo Alva Meléndez

Especialista en Marketing Inmobiliario

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