Al adquirir una vivienda se acelera el crecimiento de la economía y se consolida el sector inmobiliario. El marketing inmobiliario permite que los agentes o empresas de este sector consigan más ventas o alquiler de propiedades, ya que se logra atraer más clientes y, finalmente, que se cierren más transacciones. En pro de conseguir estos resultados, los negocios del sector necesitan posicionarse en el mercado.
¿Cómo funciona?
El Marketing Inmobiliario nos permite presentar mejor la esencia de cualquier promoción/oferta, con el objetivo de que la compra o venta de inmuebles sea mucho más rápida y eficaz.
- Mejora la visibilidad de la empresa.
- Brinda un valor diferencial a la competencia.
- Permite optimizar el tiempo.
- ¡Sí o sí en la Era Digital!
Objetivos
- Posicionamiento de Marca.
- Obtención de clientes potenciales.
- Aumentar venta.
Estrategia del Marketing Inmobiliario
1. Definir Objetivos SMART
También son llamados Objetivos Inteligentes, estos son el primer paso de cualquier estrategia de marketing. Sus siglas en inglés representan a las características de: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo determinado.
Por ejemplo: en vez de decir solamente “quiero más seguidores”, podríamos establecer: “Necesito 10 mil seguidores en mi FanPage dentro de los próximos 8 meses, para comenzar a crear una base de clientes potenciales, a quienes luego podamos vender nuestra propiedad o inmueble”.
Tomemos en cuenta que se debe definir más de un Objetivo SMART al mismo tiempo, pero cada uno debe tener su propio plan de acciones.
2. Definir Buyer Persona
Lo que en el Marketing Tradicional se conoce como Público Objetivo, en Marketing Digital se conoce como Buyer Persona. La principal diferencia es que el primero está hecho solo a base de datos demográficos, mientras el segundo agrega los intereses de sus clientes potenciales.
Para definirlo, es necesario llevar a cabo un proceso de investigación cuantitativo y cualitativo, utilizando herramientas como: encuestas online, entrevistas, análisis de métricas de las redes sociales, etc. Con dicha información obtenida, se debe elaborar la Ficha o Arquetipo de la Persona.
3. Estudiar a la competencia
Es importante conocer el estado de nuestros competidores. Así, por ejemplo, es importante conocer cómo manejan sus redes sociales, revisar si tienen una web optimizada para SEO, qué tipo de contenidos publican, comprobar si están realizando campañas de publicidad digital (anuncios), etc.
Todo esto nos permitirá establecer un Benchmark o punto de partida, con el cual podremos comparar y mejorar nuestras estrategias.
4. Elegir las Plataformas Digitales
Con los objetivos y Buyer Persona definidos, ya podemos establecer cuáles serán las mejores plataformas a utilizar. Pero antes, es muy importante responder estas preguntas:
- ¿Es la plataforma que usa la mayoría de mis usuarios?
- ¿Me ayuda a conseguir mis principales objetivos?
- ¿Tengo la capacidad para producir contenido constante sobre ella?
5. Definir los indicadores
Para saber si nuestros objetivos se vienen cumpliendo, es necesario medir adecuadamente cada acción que se realice. De esta manera, se deben establecer las métricas adecuadas.
Por ejemplo: Tiene relevancia realizar una métrica de la cantidad de leads (clientes registrados a un formulario de un anuncio), si nuestro objetivo es llegar a obtener mayor clientes potenciales.
6. Establecer el presupuesto
Lo ideal es contar con un profesional que se encargue de cada una de nuestras plataformas digitales. Si no se cuenta con uno, siempre se puede recurrir a un Consultor de Marketing o Agencia de Marketing Digital.
Además, se debe tener en cuenta que esto habrá que sumarle la inversión en campañas publicitarias y herramientas digitales que deben planificarse cada cierto periodo de tiempo.
Los costos para cada servicio pueden variar dependiendo del rubro, la experiencia y cantidad de entregables, por lo que, una ventaja de trabajar con Pandora Marketing es que te brindamos la asesoría y estrategias ideales acorde a lo que necesita tu empresa.
¿Deseas que tu marca despegue en redes sociales?
Para una asesoría gratuita sobre Marketing Inmobiliario y Manejo de redes sociales comunícate por nuestro formulario, o llámanos y/o escríbenos directamente por Whatsapp o Telegram +51 934 363 689.
