¿Estás haciendo publicidad o solo estás haciendo anuncios como estos?

Deja de hablar de las características de lo que vendes. ¡Eso no vende! Por ejemplo, si yo vendo un collar con GPS para perro, no se dice: «Collar para perros, de alta calidad con GPS con la mejor tecnología 2023. Pide el tuyo ahora.» Esto no le vende a nadie.

Para vender, siempre debes enfocarte en la parte emocional. Solo imagina, ¿qué llamaría la atención de una persona que compraría ese collar? Pues, no le gustaría perder a su perro. Entonces, se dice: «¿Sabías que en Perú se pierden miles de mascotas al año y muchas veces es imposible encontrarlas. No esperes a que sea demasiado tarde.»

Al hacer esto, estás afectando la parte emocional de tu público, el cual se va a detener para prestarle atención a tu anuncio. Después de captar su atención, recién puedes introducir tu copy de venta. Te damos algunos ejemplos:

Numerosos estudios confirman lo explicado al concluir que la publicidad de tipo emocional es la que consigue una mayor actitud hacia el anuncio y cambio de actitud hacia la marca. Sin embargo, la publicidad de tipo informativo, es percibida como más creíble; siendo la combinación de ambas estrategias la mejor manera de lograr buenos resultados.

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